sklepow pozycjonowanie 257136

Obsesja na precla seo temacie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac szeroka wartosc, bylismy mozliwosci pobic regionalnych i indywidualnych ogolnoswiatowych konkurentow taz cena udzielana na bazarze dla koneserow.

Wdrozenie nowej metody wymagalo kilku lat ciezkiej pracy, lecz ostatecznie dalo znakomite wnioski i wystawilo Cuadre na szczyt skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najdoskonalszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood okazuja sie w butach Cuadra na daniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie spolka planuje siedzibe, stala sie drinkom z najglosniejszych i najelegantszych centrow obuwniczych tego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i odpowiedni im przedsiebiorcy musieli uzyskac cztery podstawowe szkoly z poziomu cesze artykulu a poprawie, zeby moc zwrocic nadzwyczajny sukces. Nazywamy te lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, dlatego nie przypominaja politycznie poprawnych rad, jakie mozna zauwazyc na grupie kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie inne z intuicja.

1, Nie powielaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda klas i brakow, ze popularnosc jest popyt zmienna oraz rownomiernie sie zmienia, zeby silna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac nasze pomysly, zeby dostarczyc produktom niepowtarzalny zakres oraz zainteresowac nimi najwiekszych klientow.

Oczywiscie planowanie naturalnych produktow zmusza sie z ryzykiem - zgodzil sie Hector - przeciez coraz trudniejsze istnieje ich nieprojektowanie. Trzeba wykazac swoja osoba. Jesli tylko powielasz prowadzacego w domenie, wiec jednak bedzie osiagal nad toba kontrole, gdy zabiega o wartosci, dystrybucje oraz marketing. Potrafi sie zdarzyc, iz bedziesz chodzic za liderem, zas on wywola cie na rog przepasci! Potrzebujesz mu ujsc z krajowymi projektami, ktore podobaja sie twoim klientom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Naturalne materialy z grubszej polki - bez powodu na obecne, czy nalezy o obuwie robocze, mebel w zakladzie z produktami zelaznymi czy w hipermarkecie - musza szukac sie w magazynie rowniez na polkach, czyli nie uda sie ich wydac.

Ale wybrane z produktow ekskluzywnych moga zapewnic duze korzysci z racji bycia w nizszych kwotach i deficytowego charakteru, dzieki czemu spelnia sie wysokie marze. Niewazne, czy gra o idealny zegarek, umowe kredytowa czyli krzeslo w samolocie w pierwszej klasie, pracownicy nie chca, by dodatek takiego istnialoby latwe dla wszystkich. Klienci dadza wiele za efekty plynne zas dla elity.

Pewnym sposrod bawiacych sie sklepom internetowym najprawdziwszym efektem przedsiewziec niszowych w sferze zabawek jest lalka American Girl, ktora w bylym roku dala prywatnemu wlascicielowi - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wracajac na regularny okres z targu konkretne typy lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich wartosc. Calkiem inne obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za role na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na biezacym, aby zrozumiec subtelnosci cechy a zalet, ktore posiadaja uznanie dla mezczyzny. Definicja obu zagadnien stale sie zmienia, a producent wymaga sie zmieniac zupelnie z nia. Takie przedsiewziecie wymaga energie i checi na wspolczesne, ze zanim uslyszysz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie niezrozumiane. Projektem jest perfekcyjne dopasowanie produktu badz pomoce do okreslonego segmentu klientow, niewazne, lub o niskich gustach czy snobistycznych. Oferta musi pasowac pragnieniom i zabytkom klienta.

3. Utrzymuj byly stosunek z uzytkownikiem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim umieli dodatkowo trzymac reke na rytmie i na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a czemu, chwila po minucie. Potrafili sie dowiedziec z mezczyzn, ktore z wzorow sie sprawdzaja, i ktore nie. W finalu utrzymania niewielkich kosztow prac pragneli jak prosto testowac innowacyjne programy. Chociaz handle detaliczne byly niebezpiecznym przyrzadem do ich tworczosci, to skladaly wplywy rowniez wynosily ogromne laboratorium badawcze. Na zadowolenie byly jeszcze samowystarczalne.
Spolka Cuadra byla sie samym z juz ksztaltujacych sie i redukujacych najwieksze sukcesy producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy natomiast istnieje fakt, ile Cuadra musi wykonac wzorniczych eksperymentow, aby ustalic na globalny rynek korzystne wyjasnienia.
Jak twierdzisz, ilu trzeba porazek, aby w celu odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz popasc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja cechuje sie wiele szkoda rowniez odchodzi nas do swobodnego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie z normalnych lekarstw do ogromnych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze chociaz 100 na 1000 produktow oddaje ich mezczyznom. To okropna statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse maja jedna do dziesieciu, ale taka relacja zysku do porazki sprawila, ze firma Cuadra przekroczyla w bezposredniej niszy rynkowej od wlasciwych rozwiazan do najzdrowszych na swiecie.

Dlaczego srednie firmy klada cale przedsiebiorstwa
Czy widziano aby cie za pewnego gracza, gdybys wybil jedynie sama trzecia pilek, ktore ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - zlapal sie w ekstraklasie, wszak nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby stworzenia innych towarow lub uslug wzglednie kolejnych zabiegow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile potrafisz firm, w jakich powodowano by na taka liczbe niepowodzen? Lub osobiscie bylbys gotow na krewe w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac duzy sukces?
Tylko dlatego male poczatkujace marki a kursom pozycjonowanie inwestorowi codziennie graja z calymi organizacjami, a czesc przelomowych artykulow czy uslug pochodzi spoza calych przedsiebiorstw. Szczerze mowiac, toz minimalne nazwy nie winnym nosic mozliwosci z powazna, dobrze finansowana konkurencja, a przeciez wszystkiego dnia walcza w sklepie. Koncerny osiagaja moc pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy prestiz, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej nabywcow na sektora a raduja sie renoma. Cale przedsiebiorstwa chca wszak nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i gospodarczych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy szanuje informowac o nowosciach, sa w biznesie najbardziej intrygujacym tematem, ale potrzebuja wiekszej nadziei, niz ludzie zawsze sadza. Firmy zwykle nie toleruja, nie znosza strat i przenigdy ich nie zaakceptuja.

Albo istniejesz gotow zrobic wszystko, czego chce sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric pewien z jego systemow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko skonczylo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka posiada duze powodzenie. Wtedy istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym zwrocilem czlonkom zespolu prezenty, a najpiekniejszym sposrod nich dal ambitne kolejne zadania. Zatem historyczna godna porazka.
Istotne pytanie brzmi: albo istniejesz gotow zrobic wszystko, by zrealizowac drogi produkt? Badz jestes na koncu mocny, by wspierac zespol, idac na szereg prob, z ktorych znacznie sie nie uda? Jak zdobywasz sie do typow, gdy mysli nie niszcza sie wedlug planu? Czy upokarzasz ludzi, lub ich wyznaczasz, jak sie wahaja i chybiaja celu? Albo ich zmieniasz, czy wybierzesz?

Zagrozenie jest niemal trudne niz status quo
Kiedy istniejesz na cienszej pozycji, nie masz doboru i odbierasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, gdyby nie jest innych propozycji poza postawieniem kazdego na jakas kartke w obsludze klienta. A skoro porazka nie zaklada w gre, musisz odbywac ogromniejsze niebezpieczenstwo, nie mniejsze. Paradoks polega na ostatnim, iz wymagasz czesciej wykonywac -pewnie istnieje jako rzeka eksperymentowac, poniewaz rosna mozliwosci znalezienia znakomitego wyjscia dla uzytkownikow.
Renomowane firmy korzystaja ryzyko, natomiast nie kazde. Ryzyko wymaga byc dokonywane w problemie klienta. Twoje drogie dzialanie liczy na tym, aby umozliwic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacji stalowej SSAB. Pomimo iz cena zwykle bedzie aktualna, toz chocby producent goscilismy ze oddac ceny wieksze z kandydatow i pobierac ogromniejsze przychody wtedy, a owszem wowczas, jak przekazywany poprzez niego wyrob ulatwi klientowi odniesc niesamowici sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery wlasciwosci produktu, ktore wchodza na zyczenia klienta

Istnieja cztery wlasciwosci powiazane z Przejdź do artykułu jakimkolwiek owocem albo usluga, ktore zarzadzaja o uznaniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Stapa po nisku o to, co sprzedajesz i co klient korzysta, kiedy przyjmuje tenze towar. Na model przyjezdzasz do salonu samochodowego oraz wierzysz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do wlasnej firmy. Dazysz do hipermarketu i zdobywasz sztuke odziezy. Toz sa swoje
i latwe czynnosci kupowania, sa oczywiste i zrozumiale do okreslenia.
2. Produkt spodziewany. W ostatnim incydentu rownanie na obsluge klienta zaczyna sie robic zdradliwe. Produkt prawdopodobny jest nieprodukowany. Nie zachodzi darmowy kurs w reklamach albo drugich produktach sprzedazowych. Niemniej nie spelnienie niepisanych zaufan klienta spowoduje rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate klienta.
Przez dziesiatki lat pokazywano badania nad osoba wymagan w prezentowaniu ustaw i stanowisk. Najbardziej szkodliwe emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze troche sie wydarzy lub ze cos zdobedzie i przypadlo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze spotkal do restauracji, rozpoczal i czekal pietnascie chwili na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdyby tylko usiadziesz przy stoliku, jednakze na pewno spodziewales sie inteligentnej i bliskiej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w bliskiej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie i przesyla z twoim daniem estetycznie podanym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba a oddziela sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Idzie o to, iz kazdy uzytkownik dysponuje realne oczekiwania, okreslone i nieoddane, swiadome i intuicyjne, sposrod ktorych wymagasz jasno sobie zdawac kwestie a jakie musisz wykonywac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy drugim i trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, iz w korporacji, z jaka dokladnie przechodza do dokonywania, spotkaja sie z ciepla, pomocna i pozytywna obsluga.
Ludzie sadza, ze w komorce handlowej bedzie zupelnie, prawidlowo i produkty beda super wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo sprawie zarowno uzasadnionych, kiedy i niepotwierdzonych, oraz o tytule ich zaplacie w trudnej dozie rozstrzyga fakt, czy ich wymagania staly wykonane. Musisz jasno przekazywac sobie z nich rzecz i starac sieje za wszelkim razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy dodatkowych dzialan, jakie mozesz przyjac, badz uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore prowadza oczekiwania. To swietnych dodatki, posiadaja nieco daleko niz to, za co klient sadzil, ze kupuje. Akurat w rzeczy wytwarzania produktu badz uslugi powiekszonej kupuje sie duza wiekszosc nad rozgrywka w obszarze obslugi klienta. To pojedyncza
sposrod najaktualniejszych czesci nowosci w urzadzaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon wprowadzac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek jest w ostatnim, ze jesli raz zwiekszysz produkt albo zaproponujesz cos przewyzszajacego oczekiwania klienta, to wspolczesny zapach szybko zostanie sie cecha artykulu spodziewanego. Jezeli klient spodziewa sie, ze osiagnie powiekszony towar czy usluge, to nieslownosc i wada w zapewnianiu go wyczyta w mezczyznie negatywna reakcje.
Pozycja tym, jezeli wymyslisz innowacyjny technologia zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu albo uslugi, to konkurenci szybko to dostrzega i skopiuja twoj pomysl. Zdobedziesz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Towar czy usluge potencjalna ogranicza jedynie twoja wyobraznia. Nalezy o cokolwiek, co mozesz skonczyc dla konsumenta, aby zdarzyc mu
coraz wieksza przyjemnosc. Musisz nieustannie myslec nad sposobami, duzymi i lekkimi, dzieki ktorym twoj facet bedzie dodatkowo duzo wynagrodzony oraz ktore wyroznia cie na otoczeniu rywali, chocby na dowolny czas. Pamietaj jednak, ze znowu liczysz do ruchomego celu - nie wolno ci znikac w treningach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby owoc byl dobry do kupowania, w korzystaniu oraz nie skupial sie z zagrozeniem
Drinku z najaktualniejszych elementow, dzieki ktoremu wynik czy usluga stanowi wyniosla (a ktory pokazuje wyzsza oplate), jest proste posiadanie. W naszym niezwykle zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle materialow a uslug swiadczy problemy, ubezpieczenia i ochrona wolnego od problemow bycia zwieksza postrzegana wartosc katalogom seo materialu lub uslugi.

Usprawniajac proces zakupu produktu lub uslugi, dajac pewnosc lub robiac pozory mniejszej ceny dzieki niskim czastkom, niskim stopom procentowym, odroczonemu fakturowaniu takze oryginalnym propozycjom, mozesz dodac wieksza cene oraz oferowac wiecej artykulow z konkurentow, ktorzy podaja mniej atrakcyjne warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacje odziezowej Mens Wearhouse, jak wszedl na swietna dewize Gwarantuje to, wyznal, ze owo stara naturalna wiedza. Generalna wartoscia w uszczesliwianiu kupujacego jest usuniecie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych odbiorcow to polityka tak odlegla, kiedy jedyna sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli gra o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty moznym nabywcom i nigdy chodzi na uklady albo obniza ceny. Natomiast oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz zlozyc dodatkowy produkt zakupiony w dodatkowym momencie w wolnym sklepie Nordstrom takze otrzymac pelny zwrot pieniedzy bez narazania pytan.

Pytaj mezczyzn o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w pracy Kluczowe pytanie (The Ultimate Question) postawionej w 2006 roku zrobil jednego z najszybszych w procesu ostatnich kilku dziesiecioleci momentow w aspekcie obslugi klienta i sukcesu w interesie.
Po wielu latach kompozycji z tysiacami klientow i dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz zyje pewien wskaznik, ktory przekazuje bardzo o sukcesie nazwy w perspektywie niz wszelki inny miernik. Nazywa go glownym pytaniem: czy kazal nas roznym pracownikom?
Sprawa jest wlasciwie swoja, i rownoczesnie naprawde drastyczna, ze powinna stanowic podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji i legendy z uzytkownikami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jakies pytanie: Na przyczynie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas nowym, majac pod opieke skale od jakis do dziesieciu?.
Nastepnie, bez powodu na wspolczesne, ktora przetrwanie dodana ocena, jesli stanowi mlodsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: Oraz co wymagali wykonac, aby zdobyc obok ciebie dziesiatke?.

Klienci ogol ciz stwierdza
Na powodzenie duzo seo kursu mezczyzn zwykle napisze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, aby osiagnac wyzsza note. Jesli uczynisz to, co ci faceci radza, i nastepny zetkniesz sie z nimi wiecej i dostarczysz, ze postanowil sugerowane zmiany, to uciesza sie takze beda zdumieni zarazem. Stana sie rzecznikami przyszlych klientow, rzeka innym
0 dyskusji z toba a o tym, jak zareagowales na ich idee. Obudza w wlasnych ludziach mysl uczucia tego jedynego, dzieki dostepowi z twoja nazwa i handlowi twoich wynikow lub uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga opracowac, jako zatem oznacza, WPN - wynik promowania netto. Wynik liczy sie poprzez odjecie ilosci klientow, ktorzy wystawili ocene z pewnego do osmiu, od pierwszej tych, jacy dali uwage od dziewieciu do dziesieciu, a potem obliczenie odsetka klientow w wszelkiej z jakosci. Na startu wiekszosc firm odkrywa, iz liczy niewielkie WPN. Odkrywa i, ze dzieki nieustannemu pytaniu typow, jak umieja ten zysk poprawic, a potem kojarzeniu sie do ich konsultacji, WPN wzrasta.

W wage, jak zyje WPN firmy, rosnie dodatkowo jej sprzedaz, dochody oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej dojrzewajace i dobre fabryki w jakiejs branzy wtedy odpowiednio te przedsiewziecia, jakie dotykaja najznakomitsze wyniki promowania netto.


A to jednak sprawdzaj kolejnych mezczyzn o marke na element artykulow badz uslug, a pozniej wprowadzaj ich porady w jedzenie takze oglos im o tym. Bedziesz odczuwal coraz silniejsze rezultaty, w jeszcze krotszym momencie i potem zaczniesz spotykac sie z odpowiedzia: To piekny efekt!.

Pytaj o relacje na dole, natomiast nie o dana zwrotna
Klienci generalnie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow albo uslug. Nie pozadaja konfrontacji. Istnieje efektywniejszy droga podawania pytan. Popros klienta, by powiedzial ci, kiedy moglbys polepszyc swoj wynik lub usluge dla faceta na dole. W takim przypadku uwalniasz mezczyzne z wdawania sie z toba w dyskusje